西游中的道、法、术、器

茶道中的每一个环节，如择水、选器、泡法等，都充满艺术感。 #生活乐趣# #生活艺术# #慢生活艺术# #茶道生活#

文/李光斗

我们来讲讲西游里的道、法、术、器。

首先，关于《西游记》到底讲了什么，一直以来都有很多争论，有人说是修道的；有人说其实就是阳明心学，所谓的妖魔鬼怪，九九八十一难，都是不存在的，是心生，种种魔生；心灭，种种魔灭；还有人说，这纯粹是一本厚黑学，齐天大圣应该叫平帐大圣，你看玉帝故意让猴子管理蟠桃园这么重要的核心资产，就是因为神仙太多，资源分配不均，干脆，让猴子毁了它，当背锅侠。

一部好的作品，本身就是可以从不同的角度，来进行理解和欣赏的，它带给不同人不同的感受、感悟可以是多种多样的，甚至就我们自己而言，在不同的人生阶段读同一部作品，感悟也都是不同的。

当我们从商业的角度来解读《西游记》，你会看到商场如战场，看到各方博弈，看到周期、规律、人性等等；从个人成长的角度，我们同样可以跟着师徒四人，一边勇闯西天，一边进行自己的人生修行。

对事物不同的看法，源自每个人不同的思维认知，而思维认知的层次可分为道、法、术、器。

什么是道？道是一切的底层逻辑，四季轮回、生老病死、商业周期，这些不以人力改变的自然规律，就是道。道就像我们手机电脑的操作系统，看不见摸不着，但是谁也躲不开，你只有了解他，顺应他，掌握他，才能很好的使用这部手机。我们人比手机复杂多了，我们所生存的环境，更是比电脑系统复杂多了。

佛家讲“成住坏空”，说的是世间的万事万物从初生，到成熟，到由盛转衰，最后消亡，都逃不开这个周而复始的规律。道家讲无为，是让我们遵循规律，不要在不该折腾的时候瞎折腾。

《西游记》开篇就告诉我们，“欲知造化会元功，需看《西游释厄传》”。所以，世界运行的基本法则就是大道，人情世故也是道，那是小道。

但是，问题就在于，每个人心里都住着一个孙悟空，都想腾云驾雾、七十二变，不折腾难受，勒不住自己的心猿意马。

有个段子，精神病医院的医生说，男人得病大多是想干大事，女人得病大多是想有人爱。

那怎么才能看透人世间的道呢？大道不是有字经书，大道是无字经书，需要我们像孙悟空一样在漫漫的人生取经路上去体会、感悟。所以要好好的品味《西游记》。

不过这本将近百万字的原著，读起来费时耗力，我们看电视剧很精彩，一看书就困，感觉这个闯关游戏怎么好像每一关都差不多，刚开始也看不出它到底妙在哪里。

如果说《西游记》是人间大道的使用说明书，那么希望《商解西游》能够成为你参透《西游记》的使用说明书。

我们再说什么是法？法不是方法，术才是方法。法是在道的逻辑之下的行事准则。举个最简单的例子，如果没有交通规则，现代人可以说在城市是寸步难行。

出门要遵守交通规则，经商要遵循商业规则，在职场要遵循职场规则，这就是法。

现在年轻人总是说整顿职场，但是整顿之前要想一想：打破一个旧秩序，能不能建立一个新秩序？

孙悟空也挑战过玉皇大帝，说“皇帝轮流坐，明年到我家”，他成功了没有？没有。因为孙悟空当初太年轻，意气用事，缺乏建立新秩序的能力和计划。

天庭的秩序有强大的维护力量，以个人英雄主义对抗系统性力量，注定会失败。这让孙悟空付出了500年的代价。

历史上有商鞅变法、王安石变法、戊戌变法，有成功有失败，我们要想想成的为什么成？败的为什么败？方法正确，时机不对也是枉然。天时地利人和缺一样都不行的。

我们看到取经路上精彩的故事，其实只有短短十四年，而此前的等待、准备、失败再重来，可是有长达上千年的时间。

成功的商业模式关键不在于破，而在于立。我们不仅要打破一个旧世界，还要建立一个新世界。

我们再说术，术是生存技能，独家秘笈，是孙悟空的筋斗云、七十二般变化，是他打怪升级的本领和通关的人情世故。权谋、兵法、一项专业技能，这些都是术，是一个人立足的基础。如果不会七十二变，孙悟空可能再有悟性也难躲避三灾，会被打回原形。在修成正果的路上，需要有破除具体障碍的神通。

器，是工具，是载体。能大能小的如意金箍棒是器，化斋的紫金钵盂也是器，西游里的各种兵器、法宝都是器。

通关文牒是不是器？也是器，它是一种载体，就像是我们今天的传播媒介。取经凡经过再小的国家，就必须要倒换通关文牒，这不仅是一本护照，还是宣传工具，是让沿途的每一个大小国家都知道，你看连普天之下最强盛的东土大唐，也要去取如来佛祖的真经了，那我们是不是也得跟一下？

但是，为什么孙悟空学了这么厉害的“术”，有如此强大的“器”，取经路上靠打打杀杀却一关都通不过？因为术之上，有法，你得知道取佛经，不能开杀戒，还得知道，遇上什么样的妖怪，该拜谁的码头，才能解决问题。法之上还有道，所谓“心生种种魔生，心灭种种魔灭。”

“器”再锋利，不能脱离“法”的约束，“道”的指引。所以，最高境界是“手中无器，心中有道”，明心见性，终能修成正果。到最后唐僧终于明白了，说千经万典，只是修心。

放到我们今天的商业上来，道就是品牌，是一个企业的愿景、使命、价值观；法是你的规章制度、商业模式；术是你的营销手段、管理技巧；器是工具，软件、硬件、渠道。每一层都是向下降维打击：道生法，法生术，术用器，是从战略到执行的系统思维。

对于在企业经营管理与创新发展中如何精妙地将道与术相融合，以更好地把握机遇，应对挑战，海尔集团董事局主席、首席执行官周云杰就有着很深刻的体会与见解。在周云杰看来，大变局环境下，企业的战略抉择关键在于“蓄势能”与“开新局”。这两手都要硬，都要充分把握“道”与“术”的深度融合。

“蓄势能”有五“道”，即企业管理与发展之道：

第一个“道”是战略聚焦的势能。战略的核心定位，重点是差异化。海尔要围绕独特的、难以被模仿的能力构建战略，合理地配置资源，实现各业务单元的协同效应，做正确的事、正确地做事并将事做成。

第二个“道”是组织敏捷的势能。企业要构建能够解决“企业病”的组织，从“他组织”转变为“自组织”，实现个体价值的崛起，从“要我干”变成“我要干”。在互联网时代，海尔的组织形态从正三角转变为倒三角，后来又升级为网状组织，进入人工智能时代后，生态成为新的组织模式。

第三个“道”是机制高效的势能。最好的机制是让个人收益率和社会收益率趋于相等，这个机制应该具备两个特点，参与约束和激励相容。在机制设计上，要实现创造价值与分享价值的有机统一，海尔现在探索的是创客制，实现三个让利，也就是资产所有者给经营者让利，大股东给小股东让利，现在的经营者给未来的经营者让利。同时，实现从企业付薪到用户付薪，留足企业利润，挣足市场份额，盈亏归自己。所以员工的收益除了劳动所得后，还有资本利得，还有超值分享。

第四个“道”是人才开放的势能。企业要发展就是要开放吸引人才，把世界变成我们的人力资源部，在有凤凰的地方筑巢，同时筑巢引凤，形成事业吸引人才、人才成就事业、事业激励人才的正循环。人人是人才，赛马不相马。你有多大能力，就为你提供多大的舞台。

第五个“道”是文化卓越的势能。企业要创建卓越文化的基因，形成以企业家和企业家精神为核心的企业文化，海尔集团创始人张瑞敏先生在2005年提出了人单合一模式，目的就是让每个人都具有企业家精神，每个人都变成自己的CEO，而创建卓越文化的宗旨就是要实现人的价值最大化。

在“术”的层面上，企业要凝聚三个势能：

第一个“术”是技术创新的势能。当前全球科技竞争日益加剧，技术转化和应用的效率决定着产业变革的深度与广度，企业发展必须坚持原创、开放和融合的原则，立足在前沿技术研究领域实现自立自强，不断提高技术应用转化的效率，进而实现产业的引领。

第二个“术”是市场洞察的势能。随着大数据、人工智能等新技术的深入应用，世界上最有价值的资源不再是石油，而是数据。企业要充分利用新技术优势，打造强大的数据分析能力和敏锐的市场感知能力，积极识变、应变、求变，变中求胜。

第三个“术”是供应链整合的能力。当前全球贸易摩擦的风险依然存在，持续的地缘冲突也对全球贸易和供应链造成较大影响，企业必须强化全球供应链协同能力，通过构建多元化供应渠道，实现强链补链延链，化解系统性风险。

在开新局方面，也分为“道”和“术”两个层面。

在“道”的层面有三个维度：

第一是融入新时代。当前人工智能时代呼啸而来，在这个全新的时代，未来不管哪个领域，都是最聪明的人加上机器，我们必须与机器进行合作，而不是和他们对抗。

第二是把握新方向。传统的企业都是零和博弈的，只要自己赢不管他人，大家都是高度竞争、利益对立的；而生态企业是企业未来的发展方向，将推动企业实现可持续发展，为经济、社会和环境带来多赢局面，实现用户、生态伙伴和社会价值的最大化。

第三是打造新引擎。互联网时代诞生了搜索引擎，解决了信息获取的问题，而物联网时代需要智能交互引擎来解决供需匹配问题，满足用户的定制需求，从而提升用户体验。智能交互引擎从供需两端发力，营造“共创共赢”的创新生态：在用户侧，以个性化的交互感知和激发用户的有效需求；在供给侧，通过网络化协同精准地配置资源，实现柔性化的生产和大规模定制，提升用户体验。

在“术”的层面，有三点最值得关注：

一是品牌。传统工业时代诞生了产品品牌，互联网时代催生了场景品牌，而物联网时代一定是生态品牌，这是一种全新的品牌范式。周云杰认为打造品牌有三个不等式。一个是商标不等于品牌，品牌是一种吸引，而商标是一个符号；一个是流量不等于品牌，品牌是心智的艺术，而流量是行为的科学；再一个是广告不等于品牌，品牌满足人心，而广告是在揣摩人心。所以说，基业长青的企业一定要打造与时俱进的品牌，让品牌成为决胜未来的利器，成为高质量发展的护城河。

二是数字化。数字技术、数字经济是整个时代最大的机遇，数字化转型的本质是生产力和生产关系的重构，是技术和商业模式的深度融合，能够驱动商业模式的变革。海尔现在探索的数据化是以产品数字化提高产品力，以企业数字化发展生产力，以产业数字化来构建生态力，驱动企业高质量发展。

三是及时开启第二曲线。目前海尔正积极改造提升传统优势产业，第一曲线是从智能家电到智慧家庭，再到智慧生活的递进发展；第二曲线是包括智慧楼宇、空调、热水器、商用制冷等的暖通行业；第三曲线是为提升老年人生活质量的智慧康养产业和家庭机器人产业。同时，海尔积极培育壮大新兴产业，布局了产业互联网赛道，包括工业互联网平台、城市治理解决方案、汽车场景解决方案以及新能源解决方案。在未来产业方面，海尔布局了涵盖生命科学、临床医学和生物科技的盈康一生大健康生态。

道法术器在企业经营中运用，精妙之处还在于能形成闭环。举个例子，拼多多的海外版Temu，2022年9月份上线，短短一年时间就横扫欧美市场，成为全球下载量最高的购物APP之一。Temu是怎么完成“道法术器”闭环的？

Temu的道是什么？是“全球下沉市场普惠”，就是让海外用户享受到中国供应链红利，买到便宜东西。

因为我们国内很多非常便宜的日用品，加上关税、物流运输、各种溢价，可能到外国人手上，1块钱的东西就变成了20块钱。但是这些环节的费用又的确是存在的，Temu的法，也就是商业模式是什么？是用跨境社交电商+全托管模式，卖家只需供货就可以，运营、物流全由平台负责。

术，也就是营销方法，就是“1美分抢购”“90天免费退货”没有任何购物门槛，完全降低决策，同时还把拼多多游戏化的运营照搬过来，用开宝箱、转盘抽奖这种最简单，但是最能拿捏人性的小游戏拉新。这一切就围绕“冲动消费”设计。

最后，工欲善其事，必先利其器，Temu的器，是他快速响应的供应链系统，动态调整至最低价的AI定价算法。

Temu的成功是“道”与“法”的高度匹配。

但是另外一家公司，却把道法术器搞错位了。有一家美国的素食餐配送公司，标榜的理念是“让健康饮食更便捷”主打的是素食、环保概念；他的商业模式是订阅制，就是每周、每个月我有什么套餐，什么价格，你可以选择订购，会按照时间给你配送；他的术，也就是营销方式，是当下流行的网红营销，找健身博主合作，强调“无添加”的概念。

可是这家公司在2022年，出现了一起“毒扁豆事件”引发大规模食物中毒，公司的估值也从12亿暴跌至3亿美元。问题出在了他的道和器背道而驰，口头倡导健康饮食，实际上他根本没有自建中央厨房，全部产品都是委托第三方代工的，对供应链监管的不到位，让他们的理念就成了空中楼阁，最终信任崩塌。

所以，修行不在庙里，而是在活色生香的人世间。

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