《鬼谷子》：为人处世，记住这7条永不过时的人性法则

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国学大师南怀瑾，曾说：

“《鬼谷子》代表了战国时期的最高谋略，不懂它难解古人处世之深意。”

作为旷世奇书，《鬼谷子》中的智谋权术，令人叹为观止。

书里不仅有兵法、韬略，更重要的是，它还有对人性的深刻剖析。

《鬼谷子》中有言：“相益则亲，相损则疏。益者，利之也。损者，害之也。”

人与人之间的利害关系，不在人性是善是恶，而在于利益的考量。

对彼此有利，人们才能亲和无间，否则，很可能互相坑害。

作为南京师范大学文学院教授，学者方向东在解读《鬼谷子》时，也反复提醒大家：

读鬼谷子，学的是韬略，悟的是人心。

牢记《鬼谷子》这7条人性法则，我们才能站上为人处世的高位。

1

穷者重利，以利切入

在书里，方向东讲了苏秦和张仪的一段故事。

战国时代，苏秦在赵国为相，担心秦国攻赵。

于是，他便想让口才了得的张仪前去秦国游说。

但他又怕张仪不肯，就想了一招。

当时，张仪尚未发迹，还是穷小子一个，有时连饭都吃不上。

就在张仪饿得眼冒金星时，苏秦暗中派贾舍人给了张仪一些金子。

并让贾舍人告诉张仪，要想赚更多的钱，就去秦国。

张仪一听，即刻动身前往秦国做了客卿。

为了出人头地，他积极奔走，联络朝堂重臣向秦王献计献策。

经过一番利弊分析，秦王总算打消了进攻赵国的企图。

方教授说起这段千古往事，意味深长地分析道：“苏秦正是利用表面的、策略性的利益来激发张仪。”

毕竟，落魄贫穷的人，缺的正是银两钱帛。

以利切入，就能快速与对方展开合作。

有句话说的好：一个人，往往被他渴望的东西所驾驭。

越是穷困之人，越渴望钱财，越急不可耐地盼着翻身。

一旦给他利益之便，那他必将抓住机会，排除万难地去做事、成事。

所以你若是与穷者交往，说再多，都远不如给他实际的利益。

2

弱者重尊，以谦切入

《鬼谷子》中有言：“欲高，反下；欲张，反敛；欲取，反与。”

与人交往，很多时候，是“反着”来的。

你越想别人为己所用，越要放低自己。

因为弱者见多了恃强凌弱的人，也受够了被轻视被怠慢的遭遇。

这个时候，谁能放低姿态，给予尊重，谁就能瞬间俘获他们的真心。

关于这一点，刘备可谓做到了极致。

东汉末年，群雄争霸，有人买通杀手去刺杀他。

面对刺杀失败又被捕获的歹徒，刘备没有严刑拷打。

而是请对方坐在自己的身边，同簋而食。

歹徒感激不已，拜倒在地，发誓愿为刘备效犬马之劳。

益州别驾张松，被曹操驱赶后，惶惶如丧家之犬。

唯独刘备，对他恭恭敬敬，先是派赵云关羽在境外迎候，后又连设三日宴席款待。

如此礼贤下士，让张松深受感动，决定将本打算献给曹操的西川地图送给了刘备。

这对刘备日后攻取益州，与曹操、孙权三分天下，起到了关键作用。

社会学上有个说法：人与人之间交往，是一场心理博弈。

想“拿下”一个人，就要学会攻心为上，触到对方的内心。

对于比你弱的人，收起傲慢，拿出关切，你才能得到他们加倍的真诚和感激。

3

强者重果，以事切入

在解读《鬼谷子》时，方教授发现一个奇怪的现象。

当时的纵横家，大都出身寒微没什么靠山，却在百家争鸣中飞黄腾达。

他们是怎么做到的呢？

通过一番研究，他终于明白了：这些人能直接给出君王想要的结果，替他们办好事情。

比如纵横家代表人物孙膑。

在齐国做门客时，他得知田忌喜欢赛马，却总不能赢，正为这事焦心。

于是他瞅准机会，在赛马场上挺身而出，对田忌说：您只管下最大赌注，剩下的交给我。

紧接着，他提出“下等马对上等马，上等马对中等马，中等马对下等马”的策略。

最后让田忌以三局两胜的结果，赢得了千金的赌注。

他也因此得到了田忌重用。

后来在田忌的推荐下，他步入朝堂，成为了齐国的大将军。

方向东认为，强者喜欢能拿出好结果的人。

就比如你想跻身高管层，那就得拿出别人没有的业绩，创造谁也无法替代的价值；

你想得到领导青睐，就得帮对方解决棘手的问题，有实打实的成果拿出手。

永远记住，越是高层次的人，越是看事不看人。

若想与强者为伍，第一步就是用结果去打动他。

4

老者重捧，以礼切入

史记中记载了这么一个故事。

一天，张良路过一座桥，迎面走来一位胡须尽白的老人。

就在此时，老人突然停下脚步，将自己的鞋子脱下，丢到桥底。

老人当即喝道：“小子，你下去把我的鞋捡上来。”

张良顿时一愣，虽有不解，但看到对方年纪很大，就依他照做。

他不仅捡回了鞋，还恭敬地将鞋捡回来穿在了老人脚上。

谁料，老人又把鞋丢了下去，并再次唤他捡鞋。

张良苦笑一声，但仍旧照做。

如此反复三次之后，老人大赞他“孺子可教”，并传授给他毕生绝学。

这就是，黄石公三试张良的故事。

为什么张良的恭敬有礼，能感动黄石公？

一个很大的原因，就是黄石公年事已高，尤为看重别人是否尊敬和顺从自己。

毕竟，很多人对老者，都是不屑一顾，敷衍了事。

这个情况下，谁能对老者以礼相待，尽心侍奉，谁就能得到老人家的襄助。

这就是《鬼谷子》中所体现的“老者重捧，以礼待之”的道理。

书里，还提起过一个“飞箝术”。

“飞”是讨得对方欢心的意思；“箝”是让对方为我所用的意思。

和老人家打交道，“飞箝术”非常好用。

生活中很多人与老人家聊天，经常是话不投机，不欢而散。

但如果先说点好话哄他们开心一下，或者做点他们喜欢的事，效果会很不一样。

和长辈交谈，先由衷地夸夸他们；与父母沟通时，先为他们做点力所能及的小事。

这样一来，老人家开心了，就没那么难沟通了。

5

妇者重情，以柔切入

方向东注解的这版《鬼谷子》中，还举了“触龙说赵太后”的例子。

当时赵太后刚刚执政，遇到了秦国的猛烈进攻。

面对强秦，赵国只好向齐国求援，而齐国要求赵太后送小儿子去作人质。

赵太后心疼儿子，谁劝也不听，局势就僵持在那里。

关键时刻，老臣触龙不紧不慢地登场了。

一见赵太后，他没有像其他朝臣那般分析利弊，而是先动之以情。

他询问太后身体近况，聊起父母对儿女的拳拳之心，情绪价值拉满。

又很体谅太后的感受，一口一句“太后不容易，全是为了孩子”。

见太后神色稍缓后，又说起为儿女们的打算，慢慢地让太后意识到，把儿子送出去，才是对的选择。

最终，太后心平气和地同意把小儿子送去齐国。

方向东说，触龙在“料其情”的基础上，一步步达到游说的目的。

老话说：女子是水做的骨肉，格外重情。

与女子交往，当言辞温暖，举止有度，顾念感情。

唯有将心比心，才能打动她们，进而与之展开沟通与合作。

6

智者重修，以真切入

《鬼谷子》问世以来，非议不断，还一度被列为“禁书”。

究其缘由，大抵是此书多讲权谋，少了真诚。

然而细细研读后，我发现，《鬼谷子》不是不主张真诚，而是强调“真诚”要用对人。

书里就有一句：“道成志直者，以信诚决之。”

面对“既有道行又有志向”的智者，要拿出绝对的诚意，用真心换真心。

说到这，我想起曹操请荀彧下山的故事。

当时，荀彧因不满朝廷昏聩，一直隐居于许昌。

曹操几次三番派人请，都被拒之门外。

于是，曹操便亲自前往，在寒冬腊月的风雪中，一连数次拜访。

后来，他又听说荀彧要前往祖坟扫墓，便备下厚礼，前往凭吊。

来到坟前，荀彧对曹操理都不理，佯装看书。

忽然一阵风起，书页吹落在地。

曹操赶忙弯下腰捡起，恭恭敬敬地递给荀彧。

最终，曹操以真诚打动荀彧，顺利将其收至麾下。

这世上真正有智慧的人，都不会被轻易打动。

他们历经世事，阅人无数，任何的手段和心机，都逃不过他们的眼睛。

故弄玄虚、曲意逢迎，在他们看来，都是跳梁小丑的戏码。

如果你身边也有德高望重者，千万别跟他耍心眼。

唯有显露出真正的德行与修养，才能敲开智者的门。

7

小人重计，以虚切入

生活中，我们也不免会遭到小人的暗害。

怎么对付小人呢？

《鬼谷子》给出的答案是“避实击虚”。

简单来说，面对小人，就是能装就装，只来“虚的”。

他说什么，你听着，别当真；他做什么，你看着，别参与。

而自己的事，心里的话，就无须让他知晓，虚与委蛇即可。

在鲁国时，孔子很讨厌一个人叫阳货的人，觉得他阴险狡诈。

但阳货却很想拉拢孔子，便在某天派人给孔子送去一头蒸熟的小猪。

按照当时的礼节，孔子应该登门拜谢。

但孔子为了不跟阳货正面接触，就挑了一个阳货不在家的时候去了。

结果往回走的时候，孔子却恰巧遇到了正往家赶的阳货。

为了摆脱阳货纠缠，孔子假意逢迎，同意为其效力。

然而，此事过后，孔子照样我行我素，不与阳货为伍。

常言道，人生百年，君子难遇，小人难缠。

对待小人，越真刀真枪地纠缠，越容易陷入他们的圈套。

真真假假，虚虚实实，会在小人面前灵活周旋，我们才能远离戕害，护自己周全。

▽

网上有人分享过一个观点：

无论是从前还是现在，那些能成事的人，一定是能深谙人性、洞悉人心的。

若是不懂人性，我们在世事中，将寸步难行。

《鬼谷子·谋篇》也说：“事贵制人，而不贵见制于人。”

世事人情看似复杂，但只要掌握了人性法则，我们就没有搞不定的人，没有做不成的事。

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