奢侈品销冠，下乡了

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作者 - tutu

监制 - 她姐

“你怎么消失了五天？”

美美恢复直播的这一天，观众的关心填满了弹幕。当前正值抖音商城年货节，是一年中生意最红火的时候，她却在这个关键节点，反常地选择暂停直播。

这一举动，实属无奈。临近年关，家家户户置办年货，美美家的腐竹销量远超预期，很快被抢购一空。美美只好暂缓直播进度，尽快备货。

这是美美创业的第一年。2024年10月，她和好朋友阿妹通过抖音电商分享乡村生活，介绍家乡福建屏南的腐竹等豆制品，一年时间，获得46万粉丝关注，月销量最高达10万单。

46万和10万，这对于生活在乡村的美美和阿妹来说，是个惊人的数字——整个屏南县的常住人口，不过14万人。

美美的人生中从未有过这样的高光时刻。学生时代的她，长相普通、默默无闻，没有一技之长，连小组长都没当过。

和阿妹一同创业，让美美拥有了超越血缘、能够绝对信任的友谊，也让她看见自己的存在、找到自身的价值。

当一位乡村女性决定创业

生下二胎半年以后，美美想创业的心情达到了顶峰。

彼时的她30岁，每天围着丈夫和孩子打转，生活的重心有且仅有家庭。

被柴米油盐填满的日常，并未磨灭美美不爱安于现状的天性，反而将她内心的想法擦拭得愈发清晰——她不愿再过手心朝上的日子，她想在“妻子”和“母亲”的身份之外，继续探索更为广阔的生命。

美美找到的“走出家庭”的方式，是做电商。这个决定看起来有些不着边际：读职业中专时，她学的是旅游专业，进入社会后，她也从未接触过电商行业，更遑论她已经回归家庭多年，对当下的市场环境并不熟悉。

但“做电商”并非美美凭空而来的冲动。

美美的家乡位于福建省宁德市屏南县。早在2019年，屏南就已跻身“国家电子商务进农村综合示范县”行列。当地电商氛围十分浓厚，县电商办为群众免费开放了一系列培训课程，系统化的电商链路也在不断完善，一切欣欣向荣，叫人跃跃欲试。

屏南县短视频直播培训

真正促使美美行动的，是她亲眼所见的、两位女性的成功案例。

提及屏南本地的电商达人，绕不开“杨美丽”和“包菇婆”这两个名字——

参加完县里的电商培训后，“杨美丽”在抖音开启了直播带货之路，首次直播便成交1186单，随后迅速成长为当地颇具影响力的助农主播；“包菇婆”曾是一名导游，凭借出色的口才与表现力，她在一个月内卖出三万多斤滑子菇，并带动周边100多个村庄发展起特色种植。

在直播间里大放异彩的她们，让美美第一次清晰地意识到自己所拥有的可能性：同为女性，同是屏南本地人，甚至同样是导游出身，既然她们可以做到，那么自己或许也可以。

美美向来是个实打实的行动派，创业的念头一旦成形，她便不再犹豫。很快，她注册了抖音账号，给自己取名为“菇美美”——卖菌菇的美美。

美美选择菌菇赛道，并非盲目跟风。屏南县地处高山，昼夜温差大，适合菌菇生长，本地的菌菇产业风生水起；美美的姐夫在隔壁古田县从事菌菇供应链相关生意，这么一来，她便不用为货源发愁。

屏南菌菇

然而，美美的第一次尝试，并没有立刻获得回报。缺乏经验的她，在镜头前仍显生涩，账号数据也谈不上亮眼。但这次并不算成功的起步，却为她争取到一次意想不到的机会。

2021年春天，在屏南创业、专注菌菇领域的贵州姑娘小田，偶然刷到美美发布的短视频。小田被美美亲切、热情的表达所吸引，主动向美美抛出橄榄枝——如果她愿意，可以到小田的公司试试做带货主播。

就这样，美美加入小田的团队，成为一位菌菇带货主播。在新公司，美美认识了同为主播的阿妹。

阿妹比美美大5岁。在屏南，本地人习惯用“阿妹”来称呼家中的妹妹，为了拉近与直播间观众的距离，阿妹便将这个可爱、亲切的称呼作为自己的昵称。

美美和阿妹

美美和阿妹，名字相似，性情也出奇地相投。两人都大大咧咧、待人热心，更巧的是，她们曾经都是“销冠”——

结婚生子以前，美美从事过美容和服装行业。在还没学会如何给顾客洗脸的时候，她的销售业绩就已经超过店长；阿妹曾在奢侈品店工作，凭借其过硬的实力，长期稳居销售榜首。

她们各自闪耀的人生经验，在直播间里被重新拼合。

在菌菇带货直播间中，美美和阿妹强强联手，常年位居公司主播销量排行榜前两位。美美曾在两小时以内，达到单场成交额118万元的好成绩——对于客单价不高的农产品而言，这是十分出色的表现。

回望过去，美美并不是那种一路被外界看好的女孩。在漫长的求学生涯中，她并不擅长读书，总是默默无闻，连一次组长都没有当过。直到进入社会，在美容店赚到人生的第一笔收入时，她才第一次体验到“自信”的滋味。

而在经历了婚育、停滞与重新出发之后，站在菌菇带货的直播间里，美美再次确认了这一点：

平凡的自己，依然可以在另一条赛道上发光发亮。

姐妹携手，并肩前行

2024年，美美和阿妹的事业迎来了分岔点。

那时，公司决定从屏南县迁往省会福州。作为成熟的菌菇带货主播，她们的收入稳定且可观，可对美美而言，离开屏南，意味着要让两个年幼的孩子长期缺少母亲的陪伴，她不愿这么做，而阿妹也有自己的发展考量，最终，她们不约而同地选择了离职。

停下，并不等于放弃。

离职后，美美和阿妹打了一通电话。聊到未来的方向时，美美忽然想到，要不要去了解一下水果行业？电话那头的阿妹几乎没有犹豫，立刻答应了。

美美从来不喜欢“晚上想到千条路，早上起来走原路”的空想。既然想到了，就要立刻行动。她们随即决定，要亲自去水果产业发达的漳州看一看。

抵达漳州后，她们抱着“来都来了，那就试试”的心态，主动找到水果供应链的老板，借来灯光和设备，就地开直播试水。但第一次尝试并不理想。接下来的几次试播，她们也因为赛道竞争激烈、对水果市场不够熟悉而屡屡受挫。

正是在一次次碰壁的过程中，美美逐渐意识到，自己此前的选择，或多或少都受到了外界的影响，而真正合适的选品，其实一直在她身边——她的公公婆婆，已经在屏南做了四十年腐竹和豆制品生意。

几十年来，美美公婆家生产的腐竹始终只用农家土黄豆和水，不加任何添加剂。乡下种植的老品种黄豆，颗粒饱满、出浆率高，也为这门生意提供了优质的原材料。

回过头看，自家的腐竹，几乎满足了美美和阿妹此前在其他赛道中苦苦寻找的所有条件：原料可控、自产自销、供应稳定，家里人对生产流程和品质了如指掌，而当地真正深耕这一品类的人并不算多。

于是，美美和阿妹将目光收回到豆制品领域，再次风风火火地启程了。

2024年10月，“美美和阿妹”的抖音账号正式诞生，姐妹俩通过短视频和直播，分享依山傍水的乡村生活，同时介绍家乡腐竹和豆制品的各种吃法。

与过去只负责前端销售不同，这一次，她们真正成为了创业者，不论是产品的生产、发货，还是视频的拍摄、剪辑，每个环节都要亲力亲为。

为了做好直播，她们下足功夫。直播间的背景墙，是姐妹俩亲手糊出来的；直播场景也在不断调整，从工厂到老房子，从户外到直播间，她们一路试错、一路打磨。

在这个过程中，过去的工作经验也派上了用场。

在美容店工作时，美美平时的业绩虽好，可面对动辄几千元的高价套餐，她却做不到违心推销，“按几下脸就收费那么高，我说服不了我自己”。就她的经验而言，想要把产品卖出去，无非是这么两点：东西必须足够好，人必须是真诚的。

加入服装行业后，美美总能站在顾客的角度思考问题，用热情和同理心，在短时间内建立信任。阿妹亦是如此，她细腻、敏锐，擅长捕捉对方真正的顾虑所在。

她们很清楚，隔着屏幕售卖食品，消费者最关心的，永远不只是价格和味道，而是安全和健康——有没有添加剂？能不能放心给老人和孩子吃？怎样才能判断一款腐竹是否合格？

为此，她们钻研出“教大家如何辨别好腐竹”的爆款视频。视频中，她们用最通俗的语言，讲解腐竹好坏的区别：纯天然的腐竹颜色浅、质地酥脆，轻轻一捏就能碎，掰开后，横截面呈现蜂窝网孔状，因为其中没有添加明胶、吊白块等成分。

镜头里的她们，始终带着笑意。正是这种不花哨、不套路的分享方式，让顾客们的信任一点点累积。一年多的时间里，美美和阿妹“靠自己的一声声吆喝”，收获了超过40万名粉丝的关注。

科技和网络的发展，让她们的生意，开始在更大的范围内运转起来。

十八九岁时，美美曾把两三万元现金装进布袋绑在身上，独自去杭州四季青进货，再拖着几十斤重的服装，从杭州辗转回到屏南，整个过程繁琐又辛苦。而如今，通过抖音电商平台，她和阿妹售卖的腐竹实现了产地直发，大幅减少中间环节，降低运维成本，也提升了整体效率。

过去，美美家的腐竹，面对的只是屏南当地的百姓；而现在，这种原本只能走街串巷售卖的食品，获得了成千上万倍的潜在客流。

线上的订单量，已占到她们总订单的五分之四。她们的腐竹，走出了福建东北一角的山区县城，被销往全国各地，月销量最高达到10万单。

和自家的腐竹一样，并肩前行的美美和阿妹，也正在被越来越多人看见。

照亮更多女性

对美美和阿妹而言，创业带来的不仅是收入的增长，更重要的是，在既定的人生轨道之外，她们看见了另一种可能。

这种可能性，曾经离她们很远。

年少时的美美，长期生活在一个“成绩至上”的环境中，被自卑感笼罩，看不见自己的优势所在。

阿妹曾在最信任的人身上，付出过全部的积蓄。被骗走所有身家后，阿妹一度觉得人生无望，再也看不清前路。

那些晦暗的时刻里，她们没有想过，自己的人生还能有什么转机。

创业以后，美美时常想起十八九岁的自己，那时，她推着装满衣服的小推车，独自走在深夜的街道上。她感到害怕，却不敢停下，只能咬牙加快脚步，以此摆脱恐惧。

她就这样埋头前进，一路走到了过去的自己不敢想象的高处。这里充满了真实的挑战与机会，而美美和阿妹凭借自身的能力与努力，真正地站稳了脚跟。

正在直播的美美和阿妹

这份改变，也影响了更多人。

随着“美美和阿妹”的账号逐渐稳定，她们也为更多人创造了机会——参与腐竹生产的工人约有三十位，负责打包的也有二十人左右，其中大多数，都是乡村里的中年女性。

与此同时，美美和阿妹也在影响着身边的人。一些亲戚和同学开始效仿她们，拍视频、做账号，试图加入蒸蒸日上的电商行业。那些曾经因为看见别人的成功而被点燃的瞬间，如今在她们身上完成了传递。

而这样的故事，并非个例。

数据显示，过去一年，超546万名抖音平台的创作者，参与农产品带货实现动销，平均每天，都有2448万单农特产包裹销往全国各地。

技术的进步与平台的完善，降低了“被看见”的门槛。过去，受限于地域和信息壁垒，乡村的人与物，往往不为人知，陷入“酒香也怕巷子深”的困境，而直播电商的出现，让更多普通人以及他们的农产品，拥有走向大众的机会。

“被看见”的故事，正在继续。抖音电商2026“鲜食年货买买买图鉴”显示，年货节期间，累计有465名“家乡代言人”参与了抖音商城年货节，一共发布130万条优质乡村内容，相关话题累计阅读超45亿。

美美和阿妹，也是其中一员。1月29日，“美美和阿妹”恢复直播，这一次，她们作为受邀参与年货节的家乡代言人，将属于屏南、也属于她们自己的光，继续传递出去。

直播间里，熟客和新观众不断涌入，弹幕区热闹非凡。短短五天内，她们的粉丝数又增长了两万人。

镜头前的美美，依然眼神明亮、笑容满面。她无比确信，接下来会是圆满、丰收和充满希望的一年。

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